Tempo di Risposta cambia il valore di ogni lead. All’inizio il prospect aspetta, perché vuole capire se conta davvero. Tempo di Risposta breve mostra attenzione e rispetto. Di conseguenza il lead resta coinvolto. In aggiunta una risposta veloce riduce i dubbi. Successivamente il dialogo parte senza tensioni. In parallelo cresce la fiducia verso l’azienda. Poi il contatto si sente seguito e ascoltato. Alla fine il lead accetta più volentieri l’appuntamento, perché percepisce ordine e serietà fin dal primo momento.
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