Vendita Consulenziale significa aiutare una persona a scegliere, non spingerla a comprare. In primo luogo il consulente ascolta, perché capire il bisogno cambia tutto. Poi fa domande semplici e crea dialogo reale. Inoltre spiega le soluzioni con parole chiare, senza pressione. Di conseguenza il cliente si sente rispettato e più sicuro. Successivamente nasce fiducia, che apre lo spazio alla decisione. In parallelo il consulente guida, senza mai forzare i tempi. Infine la scelta arriva in modo naturale, perché la Vendita Consulenziale mette al centro la persona, non il prodotto.
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