Esperienza di Acquisto guida la decisione del lead quando incontra il consulente a domicilio. Così ogni dettaglio conta, dal tono alle spiegazioni. Proprio qui la Esperienza di Acquisto prende forma, perché il prospect valuta come si sente, non solo cosa ascolta. In questo modo chiarezza e ascolto riducono tensioni e dubbi. In aggiunta il dialogo resta semplice e naturale. Di conseguenza cresce la fiducia. Alla fine la scelta appare più facile e coerente con le aspettative iniziali.
Valore Percepito: perché un lead decide di acquistare dal consulente a domicilio Valore Percepito entra in gioco nel momento più delicato della vendita a…
